未来志向経営者インタビューサイト「社長タイムズ」

初めまして、私は、株式会社光誠社の中村俊一と申します。
当社は、交通広告をメインに扱っている広告代理店です。
当社の事業理念は、先義後利の精神でOOH（アウトオブホーム）メディアを通じて、
人々に価値ある情報・感動を提供し続けることで社会に貢献していきます。
行動指針は、「4つのS」SPEED（スピード） SOFTNESS（柔軟性） SINCERE（誠実） SELF-RELIANCE（自立）です。
私自身、この行動指針をとても大事だと感じています。
特に、スピードは当社の最大の武器になっています。
交通広告業界は古い体質の会社が多く、スピード感がないというのが私の率直な感想です。
営業現場で、価格などの相談について営業マンが即決できずお客様から何度も催促があるなんてざらにあります。
駅の広告は、ある特定の場所に広告を出しますが、これは、どの会社を使って広告を出しても効果は変わりません。
そのためお客様は自分たちにとって便利できっちりと仕事をしてくれる代理店に発注をかけてくれます。
そのため、私は業界が当たり前としている、遅い返事や見積りをとにかく徹底的に早くします。
営業現場での即断即決の提案、見積提出は1日で行います。
この結果、今まで他社を利用していたお客様からも受注や相談をいただけるお客様が増えてきたと思っています。

私が、この会社に入社するきっかけは、義父からの相談だった。
今から、6年ほど前のことでした。
長年働いてくれていた従業員も定年退職になり、社長自身も高齢になりつつあったため新しい従業員を雇い、一から育てるということは難しいと考えていたようです。
そこで、当時サラリーマンをしていた私に連絡がありました。
「会社で頑張っているのは承知しているが、どうだろう、うちの会社で働いてくれないか？
そして、ゆくゆくは会社を継いでくれないだろうか？」といった内容でした。
家族とも相談をし、長年続けてきており顧客もあるこの会社に入社を決意しました。
交通広告の基礎は全くなく未経験だった私は、営業マンとして経験を積みました。
働き出して2年くらいしたころ、社長からバトンを渡すからお願いできないか？と相談を受け、会社経営を引き継ぐこととしました。
引き受けた時、会社の財務状況は決して良いものとは言えませんでしたが、少しずつ地道に営業を行い、広告も受注してきました。
来期で会社を受けついで5年となります。
今では、会社の財務状況は計画通り改善しており、来期は少しずつやりたかったことにチャレンジをできるくらいまでになる予定です。
会社を任せると言われたとき、自分がやりたいようにやれると思ったと同時に、絶対に売り上げをアップさせる自信がありました。しかし、交通広告だけだと、あきらかに斜陽産業です。当社は、今、交通広告がメインですが、ここ数年で一気に広がっているネット広告はライバルが多いが自社でも取り使いを広めていきたいと思っています。

私どものパートナー会社様から高層ビルの階段を駆け上るマラソン大会をするから広告スポンサーがあれば紹介してくれないか？と依頼がありました。
最初はピンときませんでしたが、社内に戻り、今あるクライアントでスポンサーにならないかあたってみたがなかった。
そこで新規でスポンサー探しをして見ることとした。
従業員の一人が、ネットを駆使していろいろと情報を集めてくれて、ビルの階段を作っているメーカーがあることを知りました。
株式会社横森製作所様でした。横森製作所様は、階段メーカーで日本に立つ多くのビルの階段を作っているメーカーでした。
私たちから、階段マラソンのスポンサーに興味はないかと連絡を入れたところ興味があると返答をいただけた。
商談を進めていく中でわかったことだが、横森製作所様は日本国内階段シェア８０％を超えるメーカーだったのです。
しかしシェア80％あるのだが、階段メーカーということもあり「知名度」に課題があるとのことだった。
それは、顧客獲得ということではなく「リクルーティング」における知名度アップだった。

しかし、階段垂直マラソンなら自分たちのメーカーのイメージぴったり合うとのことで、メインスポンサーとして契約をいただくことができました。

この体験は私にとってとても貴重な体験となりました。
今までの交通広告では出会うことができない広告主であり新鮮でした。

このような新しい広告の企画を考え一緒にスポンサー様も喜んでいただける広告を作っていきたいと考えています。