未来志向経営者インタビューサイト「社長タイムズ」

今この世の中に存在するもの＝ある物を組み合わせることで「オリジナリティ」「個性」が生まれますよね？

私が出会った人と人を繋ぎ、ものとものが繋がる。
その結果として新しいもの、オリジナリティが生まれる。
時には、新しい出会いでスパークが生まれることも。
残りの人生は、そんな時間で埋め尽くしたい。

それが今の私の夢ですね。


トレカとの出会いも、きっかけは「人との繋がり」でした。
トレカの在庫管理システムを開発した方に飛び込みで会いに行ったところから始まっています。

現在ではカード在庫をデータベース化しています。
お客様は店内のiPadで欲しいカードを検索できるのはもちろん、知識ゼロの高校生アルバイトでも、お客様のご希望に添うカードや年代の異なる同じ効果を持つカードの提案も可能にしました。

実はこれってトレカ業界では結構画期的なことで、宮崎でこの仕組みを導入しているのは当社だけです。

現在は、総合リサイクルショップ、記帳代行サービス、金券ショップの3事業について、それぞれ法人化して事業を展開しています。
株式会社ひむかアスレチックスは、総合リサイクルショップの中にあるトレカ専門ショップの会社です。

今の時代、Amazonやメルカリで検索すれば、欲しい時に欲しいものがすぐ手に入りますよね？

一方でリサイクルショップは、どんなものが置いてあるのかは実際に店舗に行ってみないとわからない。
中古でもいいから欲しいな、と思ってリサイクルショップに行っても目当てのものがなかった、という経験ありませんか？

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“行ってみないと分からない”
そこが、リサイクルショップの面白さや魅力でもあり、同時に不便な面でもあります。
だからこそ私たちは、どうやったらお客様が店舗に足を運びたくなるかを考え続けていく。
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トレーディングカードは、長いシリーズでは20年以上前から販売されているものもありますが、だいたい1シリーズにつき毎年100種類以上の新作カードが発売されます。

レアカードと言われる文字通り販売数が少なかったり、デザインや効果に特徴のあるカードもあれば、大量に販売されるカードもある中で、新品の場合、購入者は中身が見えない袋に入ったカードを買う為、自分で選ぶことはできません。

そうなると既に複数持っているカードは、早くリサイクルショップに売って、次の新品や目当ての中古カードを購入したい。

そこで、店舗ではバックヤードに何十万枚というストックを確保して、iPadで簡単に検索できる仕組みを作り、欲しいカードがいつ来てもあるという環境を提供しています。



また、世界大会出場者や有名ＹｏｕＴｕｂｅｒを招いた大会や魅力的なイベントを開催するなど、”わざわざ足を運びたくなる理由”を仕掛けています。

メーカー公認店で開催される大会（高校野球の甲子園地区予選のイメージですね）に出場して全国大会や世界大会への出場を目指すプレイヤーもいれば、非公式大会に出場したり友人同士で楽しむプレイヤーもいます。
そうしたプレイヤー人口は、コレクター人口よりも圧倒的に多いです。

プレイヤーは、大会で勝つ為に必要な効果的なカードの組み合わせ（デッキ）を何通りも考えてカードを集めます。
デッキを完成させるために不足しているカードがもし、大会会場であるトレカ専門店で販売していたら…？

大会優勝者が使用したデッキには当然、注目が集まります。
そのデッキに含まれるレアカードがもし、大会会場であるトレカ専門店に置いていたら…？

つまり"圧倒的な在庫数"も足を運びたくなる仕掛けの重要なポイントです。

トレカ業界は、メーカー公認店がメーカー指定の条件を満たして大会を主催した際には、メーカーからの支援を受けることができる仕組みがあります。

テレビや冷蔵庫など、リサイクルショップにある商品をイメージしてみてください。
一般的にメーカーは自社製品の購入者を増やして売上を上げたいので、メーカーが中古販売店を支援することって、まずないですよね？

メーカーと中古カード販売店のコラボ企画なども含め、中古販売店がメーカーから支援を受けるというのは、トレカ業界ならではのユニークな仕組みだなと感じています。


さらにメーカー側でプレイヤー情報を一括管理していて、誰が・いつ・どの大会に出場して・どんな成績を残したかがデータベース化されています。

他にも、
◆世界大会出場経験者や人気Youtuberなどを招いた大会の開催
◆オリジナルデッキの開発と販売
◆オリパと呼ばれるいわゆる“くじ”形式の販売手法
など、トレカ専門店であればどのお店も当然力を入れているからこそ、オリジナリティも問われますし、内容が魅力的でなければお客様は離れていきます。

トレカ業界は近年、毎年45％ずつ伸びている市場で、市場規模は今年で1,800憶円を見込んでいます。

また、"トレカ投資"という言葉があるくらい、カードの中古販売価格は変動します。

例えば、大きな大会での優勝者が使用したデッキに入っているカードの人気が上昇して品薄となり価格高騰に繋がったり、価格が高騰していたカードと同じ効果の別カードがメーカーから新たに販売されたり、同一カードの再販がかかった場合は価格が下がることがあります。

アニメの海外人気はよくメディアでも取り上げられますが、実はタイなどアジア圏ではトレカ人気も高くプレイヤー人口も多いです。
これに加えて円安の波もあり、日本の5～6倍の価格で売れるカードもあります。

コロナの影響もあり今は国内、特に関西から九州にかけて新店舗の出店を順次計画していますが、将来的には海外進出も視野に入れています。

その為にもまずは、当社の事業方針や方向性を理解し共感して、一緒に動いてくれる仲間を見つけたいですね。